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傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值
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做營銷型網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的是為了解決客戶產(chǎn)品銷售的問題时间:2018-11-19 作者:濤哥【原创】 阅读 做營銷型網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的是為了解決客戶產(chǎn)品銷售的問題 做網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的是為了解決客戶產(chǎn)品銷售的問題,不全是網(wǎng)站的搜索引擎排名、不全是比百度競價(jià)的成本低、不全是網(wǎng)站關(guān)鍵詞可以在各大搜索引擎24小時(shí)展現(xiàn)。 首先,搜索引擎排名的問題重不重要,當(dāng)然重要,這是客戶能夠找到你的一個(gè)重要的渠道,如果連展現(xiàn)的機(jī)會都沒有,那就不可能利用這個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)銷售,但是搜索引擎排名只是網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣的一個(gè)渠道和方法而已,并且通過開通百度競價(jià)可以使排名達(dá)到立竿見影的效果,這個(gè)排名是可以買來的(能花錢買到的東西就不算貴)。其實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)引流的方法有很多,比方說搜索引擎自然排名、軟文推廣、QQ推廣、郵件營銷、圖片廣告、網(wǎng)盟推廣、視頻營銷、論壇推廣等等,所以,搜索引擎排名不是網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的。 其次,很多百度競價(jià)客戶因?yàn)橥茝V效果不好或者入不敷出,會有一部分選擇網(wǎng)站優(yōu)化排名,認(rèn)為這個(gè)是降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本的最佳途徑。認(rèn)為網(wǎng)站優(yōu)化就是優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名到搜索引擎首頁,在這部分客戶心中,百度排名就是自己的終極目標(biāo),仔細(xì)想想,問問自己,你真的想要的是百度排名而不是通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品嗎?顯然不是,百度排名只是消費(fèi)者采購過程中的一個(gè)渠道、一個(gè)環(huán)節(jié)而已,只能解決客戶有一個(gè)渠道找到你,沒辦法解決消費(fèi)者信任你的問題、也沒辦法解決消費(fèi)者為什么選擇你的問題、更沒辦法解決讓消費(fèi)者掏錢購買的問題,過去那種只要找到你就有機(jī)會成交的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,因?yàn)楝F(xiàn)在是物質(zhì)極度豐富的年代、是產(chǎn)能過剩的年代、更是市場競爭進(jìn)入白熱化的年代。 因?yàn)橐髁康姆椒ê芏啵酪埠芏,對于中小企業(yè)來講,宣傳和推廣都不是什么問題,尤其低廉的網(wǎng)絡(luò)營銷方式(和傳統(tǒng)媒體比),問題是你的產(chǎn)品定位是什么?你面對的客戶群體是哪部分人?他們在想什么,需要什么,關(guān)注什么?你的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的哪方面需求?能夠解決消費(fèi)哪些方面的問題?你與同行相比你的優(yōu)勢是什么?給客戶一個(gè)購買的理由,這些問題的答案都是花錢買不來的,需要的是企業(yè)長期的銷售經(jīng)驗(yàn)的積累和專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。這些問題不解決,消費(fèi)者肯定不會掏錢的,作為中小企業(yè)主,你們一方面的角色是經(jīng)營者,另一方面的角色也是消費(fèi)者,你自己會不會在消費(fèi)的時(shí)候因?yàn)槟阏业搅怂阅憔蜁I?所以,決定客戶是否購買你的產(chǎn)品,不是搜索引擎排名可以解決的,更多的是消費(fèi)者在購買過程中的客戶體驗(yàn)度和一種感覺。如果您的網(wǎng)站有這樣準(zhǔn)確的定位、具備這樣解決客戶問題的能力,那你做任何推廣都會有好的收益;反之,你采取再多的方法和手段去宣傳和推廣都是在燒錢、在做無用功。 |