今天我們針對信息流推廣中的一些難點案例，做了問答式的推廣經(jīng)驗分享。競價外包存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。競價代運營從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。百度搜索競價排名第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。

　　問題一：

信息流點進率不錯，營銷頁面也出格了，但是形式不穩(wěn)定，怎么解決？

答: 表單數(shù)量不穩(wěn)定，主要與流量質(zhì)量和著陸頁有關。流量的質(zhì)量決定了用戶是否會被轉(zhuǎn)換，登陸頁面的內(nèi)容決定了流量是否可以被轉(zhuǎn)換。

　　流量的質(zhì)量主要可以通過創(chuàng)意有效控制。

　　舉個栗子

洗衣房老板年薪50萬元，比公司高管還多！

這是真正的錢快啟動項目零成本零費用

”兩種想法有什么區(qū)別?”

第一個主要是吸引有經(jīng)驗的人。他們不在乎投入成本，只在乎我最后能賺多少錢，所以他們用“50萬”來吸引用戶眼球。

　　第二個，主要是通過吸引小白，有創(chuàng)業(yè)意向，但是我們沒有一個明確教學目標，也沒有太多的資金。所以，文案中并未表明自己什么影響項目，只是為了突出“零費用”這個賣點。

這兩個想法似乎是一樣的，但卻決定了流量和登陸頁面的方向。

當談到寫作想法時，最忌諱的事情是為了點擊而寫作。 高點擊低轉(zhuǎn)換只能被認為是一個不合格的想法。

　　著陸頁

每個屏幕都經(jīng)過優(yōu)化，以滿足目標觀眾的需求。

一般情況下，表格會放在頁面底部，但建議你AB測試。表單上下屏的內(nèi)容不同帶來的效果也大相徑庭。所以要摒棄固有的思維模式，用數(shù)據(jù)說話，來確定形態(tài)的最佳位置。

　　問題二：

　　現(xiàn)在我們的人發(fā)展越來越需要警惕，咨詢能留信息的越來越少了。

A: 用戶是否發(fā)出警報？一方面是客戶服務技能，另一方面是登陸頁面的問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的安全意識逐步增強這是必然的結(jié)果。 然后您需要通過登錄頁面或客戶服務獲得用戶的信任。

毫不夸張地說，信任是網(wǎng)站開發(fā)的基礎，也是用戶轉(zhuǎn)型的前提。

想想吧。當你日常購買產(chǎn)品時，你的消費行為是基于什么？

　　品牌或他人推薦，對不對？

這兩件事都是基于信任的。通常，您可以根據(jù)一致性、權威、案例等方面，利用人性來獲得用戶的信任。請記住，人性將永遠是最強大的營銷工具。