我是怎么一步發(fā)展一步一個(gè)成長(zhǎng)為公司通過競(jìng)價(jià)推廣的主管，我這兩年到底問題做了些什么，又得到些什么？

競(jìng)標(biāo)兩三年，看別人平高層，看別人而風(fēng)和驕傲，看別人再謀生，可以說幾個(gè)快樂幾個(gè)悲傷。競(jìng)價(jià)排名標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶的需求有足夠的吸引力。網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁的標(biāo)題就是來自于標(biāo)題標(biāo)簽。競(jìng)價(jià)托管公司主要是根據(jù)客戶現(xiàn)狀、客戶目標(biāo)客戶群體、客戶對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。sem競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本原因。

　　同樣我們都是社會(huì)工作，為什么有起有落？原因出在哪里？差距又在哪里？整理了一些企業(yè)工作生活經(jīng)驗(yàn)和心得通過研究這個(gè)信息平臺(tái)來跟大家分享。

　　首先做好4個(gè)準(zhǔn)備

機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人，而且在接手一個(gè)項(xiàng)目之前必須做好準(zhǔn)備。

　　了解自己

開戰(zhàn)前，你得在戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)士兵，了解自己的實(shí)力和現(xiàn)狀。明確我們的產(chǎn)品定位是什么，用戶能解決什么樣的需求，用戶會(huì)在什么樣的場(chǎng)景下使用自己的產(chǎn)品，我們?cè)谛袠I(yè)中的地位是什么，我們的推廣目的是什么，未來的發(fā)展方向是什么。

　　在深入學(xué)習(xí)了解自家企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要及時(shí)知道這個(gè)行業(yè)里的變化、自家產(chǎn)品市場(chǎng)定位和服務(wù)上的變化，推廣發(fā)展策略也要能夠及時(shí)跟隨變化而變化。

　　了解目標(biāo)受眾

在正式開始工作之前，你要對(duì)你的目標(biāo)受眾心中有一個(gè)清晰的畫像。記得剛開始競(jìng)價(jià)的時(shí)候，不知道目標(biāo)受眾是什么�？傆X得自己很厲害，沒有條理，沒有方向感。如果一開始就對(duì)自己需要征服的人有了清晰的認(rèn)識(shí)，我肯定會(huì)得心應(yīng)手得多。

需要整理的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)包括：用戶的基本屬性，如年齡、性別、地理位置、上網(wǎng)設(shè)備、教育程度、上網(wǎng)習(xí)慣、收入、興趣、職業(yè)等。您是如何獲得這些信息的？ 我認(rèn)為有幾種方法。

　　基本畫像

百度索引，或者向公司索取信息，是最簡(jiǎn)單和最有效的方法。

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

找之前的資料，心中有數(shù)，然后隨著后期工作的發(fā)展逐步加深理解。記住，數(shù)據(jù)是上帝的話，通過它你可以詳細(xì)洞察受眾的需求。

　　訪談資料

　　剛開始我們不知道真實(shí)的用戶在哪，很多研究?jī)?nèi)容主要都是學(xué)生來自憑空想象。后來發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)國(guó)家特別好的契機(jī)接觸網(wǎng)絡(luò)用戶，就是通過客服跟訪客的聊天記錄。無論是否成功轉(zhuǎn)化工作或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化失敗的訪客記錄，或多或少都隱藏著真實(shí)的需求分析信息。以至于后來我偶爾還會(huì)做一下客服跟訪客聊天，來印證自己孩子心中的想法。

　　了解賬戶現(xiàn)狀

在接管帳戶前，詳細(xì)了解經(jīng)常帳戶的結(jié)構(gòu)和狀況。計(jì)劃花費(fèi)最多的賬戶，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率最高的賬戶，平均消費(fèi)和點(diǎn)擊價(jià)格是多少等等。